Dépassez vos blocages en matière de marketing en tant que professionnelle de la parentalité

Vous venez de terminer votre formation dans l'accompagnement périnatal ou de la fertilité et voilà que se pose l’inévitable question : « Et maintenant, comment attirer des clientes ? » Vous avez peut-être suivi en formation des cours sur la création d’un business plan et d’un plan marketing spécifique pour votre activité de professionnelle de la périnatalité. Pourtant, avant de plonger dans les stratégies et les chiffres, il est essentiel de s’arrêter un moment pour examiner une réalité souvent négligée : notre résistance au marketing. Dans cet article, nous allons explorer l’origine de cette réticence, comment elle se manifeste dans notre quotidien, et surtout, comment la transformer en une force qui vous permettra de connecter authentiquement avec vos futures clientes.

De la formation à l’action : Le passage inévitable vers le marketing

Après avoir complété votre formation d'accompagnante périnatale, de fertility doula, ... , la tentation est grande de penser que l’essentiel du travail est derrière vous. Mais une fois certifiée, la question du marketing devient incontournable : comment allez-vous vous faire connaître et attirer celles qui bénéficieront de votre accompagnement ?

• La transition : Passer du cadre d’apprentissage à celui de la pratique professionnelle implique de sortir de sa zone de confort.

• Le dilemme : Beaucoup d’entre nous ressentent une appréhension à l’idée de "se vendre", de promouvoir ouvertement nos services ou de partager notre expertise sur Internet.

• La nécessité du marketing : Sans une communication claire et authentique, il devient difficile de remplir son agenda et de servir le nombre de familles qui ont besoin de soutien.

D’où vient votre résistance au marketing ?

La résistance au marketing, ce malaise qui vous empêche parfois de passer à l’action, trouve souvent ses racines dans des expériences passées et des croyances intériorisées.

• Expériences négatives de vente :

  • Pensez aux vendeurs insistants dans les grands magasins qui vous pressaient d’acheter, vous laissant souvent avec un sentiment d’inconfort et de méfiance.

  • Rappelez-vous des messages froids et intrusifs sur les réseaux sociaux, promettant des solutions miracles (comme perdre 20 kilos en 20 jours) qui semblaient trop beaux pour être vrais.

  • Souvenez-vous de ce moment gênant où un proche a réalisé une démonstration interminable d’un aspirateur dernier cri dans votre salon – une expérience qui vous a laissée perplexe et mal à l’aise.

• Héritage de la vente traditionnelle :
  Ces expériences ont créé en nous une image négative de la vente : une démarche agressive, trompeuse, voire coercitive. Elles sont souvent associées à une énergie masculine qui, pour nous, travaille en décalage avec la nature intime et empathique de notre accompagnement périnatal.

• Le conditionnement personnel :
  Dès notre plus jeune âge, nous avons été exposées à des modèles de vente et de communication qui prônent la force, la persuasion à tout prix et le rejet de toute vulnérabilité. Ainsi, lorsque vient le moment de promouvoir nos services, ces vieux schémas se réactivent et nous font douter de notre légitimité.

L’énergie masculine dans la vente et l’appel à une approche féminine

Il est important de distinguer entre les approches traditionnelles de la vente et une manière de communiquer qui respecte l’essence de notre métier.

• L’approche masculine en marketing :
  Elle se caractérise par une communication perçue comme "push", agressive, et souvent déshumanisée. Des tactiques de vente qui nous rappellent des souvenirs désagréables et qui, par nature, ne correspondent pas à l’énergie que nous souhaitons insuffler dans notre travail.

• L’équilibre par l’énergie féminine :
  En tant que professionnelles de la périnatalité, nous savons que l’accompagnement est avant tout une question de relation, d’écoute et d’empathie. La communication féminine privilégie la connexion, la douceur et la sincérité.

  • Réflexion personnelle : Demandez-vous comment vous pouvez intégrer ces valeurs dans votre manière de promouvoir vos services.

  • Réécrire le script : Plutôt que de suivre des techniques de vente agressives, imaginez un marketing qui ressemble davantage à une conversation entre amies, où l’on partage des conseils, des expériences et des moments de vie.

Reconsidérer vos croyances sur le marketing

Pour transformer votre relation avec le marketing, il est essentiel de remettre en question certaines croyances limitantes. Posez-vous des questions telles que :

• « Est-il vraiment vrai que tous les vendeurs de grands magasins sont agressifs ? »

• « Tous ceux qui vendent en ligne sont-ils vraiment intrusifs dans ma boîte de réception ? »

Ces questions vous aideront à séparer vos expériences personnelles des généralisations. Il existe des vendeurs bienveillants, attentifs et véritablement passionnés par ce qu’ils offrent. Vous avez la possibilité de vous inspirer de ces modèles et d’adapter ces approches à votre propre manière de communiquer.

• Déconstruction des croyances :
  Prenez le temps d’identifier les croyances négatives que vous avez sur le marketing et la vente. Notez-les, questionnez-les, et cherchez des preuves qui contredisent ces idées.

• Créer de nouvelles croyances :
  Remplacez ces anciens schémas par des affirmations positives, par exemple :

  • « Je suis capable de partager mon expertise avec authenticité. »

  • « Le marketing, c’est avant tout connecter avec des personnes qui ont besoin de soutien. »

  • « Je mérite de voir mon travail reconnu et apprécié. »

Le marketing comme connexion : Une conversation authentique

Lorsque vous changez votre perspective, vous réalisez que le marketing n’est pas une obligation de vente, mais une opportunité de créer des liens.

• La nature du marketing :
  Plutôt que de voir le marketing comme un moyen de forcer la vente, considérez-le comme une série de conversations, d’échanges et de partages.

• Créer des interactions humaines :

  • Montrez-vous : Vos clientes potentielles veulent voir la personne derrière les services. Partagez des photos, des vidéos, et n’hésitez pas à montrer votre visage.

  • Soyez accessible : Répondez aux commentaires, engagez des discussions, et faites sentir à votre audience que vous êtes présente pour elles, non pour leur vendre quelque chose à tout prix.

• L’énergie de la conversation :
  Le marketing devient ainsi une extension naturelle de votre travail d’accompagnement. Vous discutez, vous partagez vos expériences, et surtout, vous écoutez. Ce dialogue authentique est ce qui attire naturellement vos clientes idéales.

Des conseils pratiques pour surmonter votre résistance au marketing

Voici quelques stratégies concrètes pour transformer votre réticence en une approche marketing qui vous ressemble :

Identifiez vos Sources de résistance

• Faites une introspection : Réfléchissez aux moments où vous avez ressenti une gêne à parler de vos services. Quelles émotions et quels souvenirs cela évoque-t-il ?

• Écrivez vos pensées : Tenez un journal pour noter ces ressentis et analyser leurs origines. Comprendre d’où vient votre résistance est le premier pas vers le changement.

Redéfinissez votre approche du marketing

• Adoptez une vision positive : Imaginez le marketing non pas comme un acte de vente forcée, mais comme l’opportunité de partager ce qui vous passionne et de connecter avec des personnes qui ont besoin de votre soutien.

• Utilisez votre voix authentique : Lorsque vous écrivez ou parlez de vos services, faites-le comme si vous discutiez avec une amie. Cela rendra votre message plus chaleureux et accessible.

Créez du contenu qui vous ressemble

• Exprimez-vous naturellement : Que ce soit dans des posts, des vidéos ou des articles de blog, laissez transparaître votre personnalité et votre passion pour l’accompagnement périnatal.

• Partagez des histoires personnelles : Racontez des anecdotes issues de votre parcours de doula. Ces récits personnels aideront à créer une connexion sincère avec votre audience.

• Mettez en avant vos valeurs : Faites savoir ce qui vous tient à cœur et ce qui fait de votre approche quelque chose d’unique.

Établissez des connexions authentiques

• Interagissez avec votre communauté : Prenez le temps de répondre aux commentaires, de participer à des groupes de discussion et de créer des moments d’échange en direct (webinaires, lives, etc.).

• Partagez votre expertise sans détour : Vos clientes potentielles recherchent des conseils pratiques et authentiques. Montrez-leur que vous êtes là pour les aider, non pour leur vendre une image préfabriquée.

Intégrer l’énergie féminine dans votre stratégie marketing

L’un des aspects les plus libérateurs dans votre approche du marketing est de recentrer l’énergie féminine, qui valorise l’empathie, la connexion et l’authenticité.

• Laisser de côté la pression de la vente agressive : Abandonnez les techniques de persuasion imposées par une vision masculine du marketing. Concentrez-vous sur la douceur et l’écoute.

• Valoriser les relations humaines : Votre travail consiste à accompagner des familles dans un moment intime de leur vie. Appliquez ces mêmes principes à votre communication : privilégiez le dialogue, la bienveillance et la transparence.

• Créer une image de marque qui résonne avec votre identité : Utilisez des visuels, des couleurs et un ton qui reflètent votre personnalité. Montrez que vous êtes une professionnelle accessible, authentique et passionnée.

Changer de perspective pour ouvrir la voie à l’expansion

Lorsque vous transformez votre regard sur le marketing, vous libérez votre potentiel et ouvrez la porte à de nouvelles opportunités.

• Questionnez vos anciennes croyances : Demandez-vous si ces visions négatives du marketing sont réellement fondées sur des expériences personnelles ou simplement héritées de modèles dépassés.

• Osez expérimenter : Ne craignez pas d’essayer de nouvelles approches, d’adapter votre message et de vous montrer sous un nouveau jour.

• Accueillez le changement avec confiance : Rappelez-vous que le marketing, lorsqu’il est fait avec cœur, est un outil puissant pour aider davantage de familles à trouver le soutien dont elles ont besoin.

Concrétiser votre stratégie marketing : Des étapes clés

Pour passer de la théorie à la pratique, voici quelques étapes concrètes pour intégrer le marketing dans votre activité de manière harmonieuse :

Définir vos objectifs de communication

• Court terme : Par exemple, augmenter votre visibilité sur les réseaux sociaux, organiser un live mensuel ou lancer une newsletter.

• Long terme : Positionner votre marque comme une référence dans l’accompagnement périnatal et construire une communauté fidèle autour de vos valeurs.

Élaborer un calendrier éditorial

• Planifiez vos publications : Établissez un planning hebdomadaire ou mensuel pour organiser vos contenus et maintenir une présence régulière.

• Diversifiez les formats : Alternez entre articles de blog, vidéos, podcasts et posts sur les réseaux sociaux pour toucher différents types d’audience.

Mesurer et ajuster votre stratégie

• Utilisez les outils d’analyse : Suivez l’engagement et la portée de vos publications afin d’identifier ce qui fonctionne le mieux.

• Soyez flexible : N’hésitez pas à modifier votre approche en fonction des retours de votre communauté et des tendances du marché.

Faciliter l’accès à vos offres

• Clarifiez vos services : Présentez vos offres de manière transparente et détaillée sur votre site web, en insistant sur les bénéfices pour vos clientes.

• Utilisez des appels à l’action efficaces : Incitez votre audience à s’inscrire à votre newsletter, à réserver une consultation ou à participer à un webinaire.

• Centralisez vos liens : Pensez à intégrer des outils comme Linktree pour regrouper l’ensemble de vos ressources et faciliter la navigation de votre audience.

Transformer la résistance en opportunité

La résistance au marketing n’est pas une fatalité, c’est une opportunité de repenser votre approche et de créer une communication qui vous ressemble. En comprenant d’où vient cette réticence, en remettant en question vos croyances limitantes et en adoptant une approche authentique et humaine, vous pouvez transformer le marketing en une extension naturelle de votre mission d’accompagnement.

Votre travail d'accompagnante périnatale ou spécialisée dans le soutien de la fertilité est intimement lié à la connexion, à l’écoute et à la bienveillance. En appliquant ces valeurs dans votre communication, vous attirerez naturellement des clientes qui partagent vos aspirations et qui seront touchées par votre authenticité. Rappelez-vous que le marketing, lorsqu’il est fait avec passion et sincérité, est simplement un moyen de créer des liens et de partager votre savoir-faire.

Questions d’introspection

Pour conclure, prenez un moment pour méditer sur les questions suivantes et notez vos réponses. Ces réflexions vous aideront à clarifier votre vision et à aligner votre stratégie marketing avec votre véritable identité :

• Quelle est votre véritable voix ?
  Comment pouvez-vous exprimer votre personnalité et vos valeurs dans chacun de vos messages ?

• Quelles expériences passées influencent votre perception du marketing ?
  Quels souvenirs ou expériences négatives pourraient encore colorer votre approche de la vente, et comment pouvez-vous les dépasser ?

• Qu’est-ce qui rend votre approche unique ?
  Quelles compétences, quelles expériences personnelles ou quels aspects de votre parcours différencient votre accompagnement de celui des autres professionnelles ?

• Comment pouvez-vous réinventer votre communication pour qu’elle reflète l’énergie féminine et empathique que vous incarnez ?
  Quelles actions concrètes pouvez-vous mettre en place pour transformer vos appréhensions en opportunités de connexion authentique ?

• Quelles étapes allez-vous entreprendre dès aujourd’hui pour intégrer le marketing dans votre pratique sans compromettre votre essence ?
  Comment allez-vous structurer votre calendrier éditorial, définir vos objectifs de communication et utiliser les outils digitaux pour rendre votre offre accessible ?

En transformant votre regard sur le marketing, vous ouvrez la porte à une nouvelle ère pour votre entreprise périnatale. Il ne s’agit plus de « vendre » vos services, mais d’inviter les familles à découvrir l’accompagnement authentique et bienveillant que vous offrez. Le chemin vers une stratégie marketing épanouissante commence par l’acceptation de votre valeur et la volonté d’oser être vous-même.

Prenez le temps de réfléchir à ces questions, expérimentez de nouvelles approches et rappelez-vous que chaque pas vers l’authenticité vous rapproche de vos clientes idéales. Votre marketing est le reflet de votre passion et de votre engagement – laissez-le résonner avec la même énergie vibrante et sincère qui vous anime dans votre quotidien professionnel.

Bonne chance dans cette aventure, et souvenez-vous : le monde a besoin de votre lumière, de votre savoir-faire et de votre humanité. Transformez cette résistance en une force, et laissez votre message inspirer et connecter ceux qui cherchent un accompagnement de cœur.

Ce guide a pour objectif de vous aider à transformer votre relation avec le marketing en tant que professionnelle de la périnatalité, à lever les blocages hérités du passé et à créer une stratégie de communication alignée avec votre essence. En adoptant ces approches, vous êtes sur la voie d’une croissance durable et d’un impact véritablement transformateur dans le monde de l’accompagnement périnatal.